Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»

^ Глава 3. Внушение
— Его, Филипп Филиппович, необходимо хлыстом отодрать хоть один раз, возмущенно гласила Зина, — а то он совсем избалуется. Вы посмотрите, что он с вашими калошами сделал.

— Никого драть нельзя, — беспокоился Филипп Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Филиппович, — запомни это раз навечно. На человека и на животное можно действовать только внушением. Мясо ему давали сейчас?
^ Миша Булгаков
У вас в голове могут рождаться распрекрасные идеи, но, если вы не умеете довести их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» до сознания слушателей, вы ничего не добьетесь.
Ли Якокка
Я обдумывал несколько заглавий этой главы. Искусство убеждать. Разработка переговоров. В конце концов я пришел к наименованию, которое вы видите. Мне показалось что Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» это самое четкое слово, отражающее сущность общения. А если внушения нет, то нет и... То нет ничего.

Ведь, согласитесь, целью может быть только такое общение, которое проявляется потом в действиях собеседника, а Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» не засорение информационным мусором и так забитой ненадобными сведениями памяти слушателя.

«Другой прием, которому нас научили, заключается в том, чтоб до того, как вы закончите выступление, внушить вашей аудитории, что она должна Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» что-то сделать. Непринципиально, что именно — написать письмо конгрессмену, позвонить собственному другу либо обмозговать какое-то ваше предложение. Другими словами, не покидайте трибуну, не организовав аудиторию подабающим образом».
^ Ли Якокка
Итог общения Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» имеет смысл, если проявляется в действиях.

Для написания главы применен опыт внедрения технологии переговоров, сделанной Евгением Буряковым. В качестве примера эффективности технологии переговоров могу сказать, что при помощи этой технологии нашим Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» очаровательным сотрудницам удавалось по телефону (!), добиваться приезда в наш кабинет управляющих банка, основных редакторов газет и управляющих промышленных компаний.

Не считая этого, я не могу не упомянуть нейро-лингвистическое программирование и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» 1-го из наилучших, а может и наилучшего создателя в Рф, писавшего о НЛП — Сергея Горина. На данный момент, как я вызнал, он занялся продажей мыслях. Массивные идеи в купе с НЛП дают гремучую Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» смесь.

Чем отличается внушение от убеждения либо уговаривания. Главное разница состоит в том, что собеседник не возражает.

Не возражает собеседник поэтому, что ему не дается поводов возражать. Убеждение глупо, потому что на Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» каждый аргумент существует сотки возражений.

Спор никогда не дает результатов.

^ Понимающий свое дело не обосновывает свою правоту. С. Мосягин

В споре нельзя одержать верх. Нельзя поэтому, что если вы проиграли в споре Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», означает, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Представим, что вы одержали победу над собеседником, разбили его резоны в пух и останки... Ну и что? Вы будете себя ощущать отлично Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». А он? Вы принудили его ощутить ваше приемущество. Вы задели его самолюбие. Он будет огорчен вашей победой. А ведь человек, которого уверили против его воли, не отречется от собственного представления Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». В 9 случаях из 10 спор кончается тем, что любой из его участников еще более, чем до этого, убеждается в собственной абсолютной правоте».
^ Бенджамин Франклин
Эрнест Растений в книжке «Великий менеджер либо мастер влияния» приводит Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» такое выражение.

Тот, кто начинает спор, заранее оказывается в слабенькой позиции, так как он — хотя и внегласный, но проситель.

И еще несколько выражений на данную тему.

По представлениям школы Шоу-дао для каждого человека Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» существует своя правда, конкретно та, которая ему мила, которую он может осознать и которая близка его миропониманию. Они считали, что гласить другую правду — это злодеяния против него, грех против правды Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», которую ты высказываешь, и против людей, являющихся носителями другой правды. Последователь Шоу-дао никогда ни с кем не спорит. Он или учит тех, кто достоин его учения, или слушает и соглашается Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» с теми, кто уверен в собственном, ибо спорить с убежденным глупо, так же, как наливать в чашечку новый чай, не выпив старенькый
^ А.Н. Медведев «Кунг-фу: школа бессмертия»
Если вы вступаете в спор с Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» членом группы и не выходит по-вашему, не идите на компромисс методом отказа от ваших настоящих эмоций.

Благорасположенно и грациозно уступайте вашу позицию. Вернитесь к облегчению того, что происходит.

Это Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» не ваше дело — быть правым либо выигрывать споры. Это не ваше дело — находить пороки в позициях других. Это не ваше дело — ощущать себя ущемленным, если выигрывает кто-то другой

Ваше дело в том, чтоб облегчить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» то, что происходит, — победу либо поражение.
^ Джон Хейдер «Дао лидера»
Потому не надо спорить и вообщем как можно меньше гласить

Агент по продаже не может знать очень много, но он может гласить очень много Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Вице-президент компании «Дженерал Электрик» Гарри Эрликер, один из больших покупателей в мире, утверждает:

— На недавнешней встрече агентов по закупкам мы устроили голосование, чтоб узнать самую главную причину неудач коммерсантов при заключении Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сделок. Очень принципиально то, что голосование показало: соотношение один к трем за то, что коммерсанты молвят очень много.

Френк Бетджер «Вчера лузер, сейчас преуспевающий коммерсант»

Слова не значат настолько Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» не мало, как нередко мы думаем. Поточнее они вообщем значат не достаточно.

Никто — ни мужчины, ни женщины — не прислушиваются к содержанию слов. Важен произносящий их глас. Слова необходимы для соблюдения правил, условностей Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», приличий. Их проговаривают, после этого остается приступить к важнейшему.

Альбер Камю

Один смешной рассказ на тему общения.

— Безупречная жена — это школьная учительница.

— Почему?

— ^ Во всяком случае, это единственная дама в мире, которая задав вопрос, замолкает на Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» некое время, чтоб слушать ответ.

Мы нередко не много похожи на школьную учительницу.

Вот «несколько» афоризмов в доказательство предшествующего тезиса.

  1. Где не много слов, там вес они имеют. В. Шекспир

  2. Много Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ешь и не достаточно гласи. Армянская поговорка

  3. Знай много — гласи не много. Башкирская поговорка.

  4. Знаешь много, гласи не много. Курдская пословица.

  5. Либо как можно короче, либо как можно приятнее. Плутарх

  6. Гласить интересно — лучше, чем гласить много Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Вьетнамская пословица.

  7. С болтунами не спорь, речь дается всем, мудрость души немногим. Катон.

  8. Поучая, будь краток.

  9. Понимающий не гласит, говорящий не знает. Японская пословица.

  10. Мыслители, умеющие коротко выражать величавые Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мысли, — уникальность. Вильгельм Швебель

  11. Чем тыща слов, лучше одно, но верное. Монгольская пословица

  12. Кто не достаточно гласит, тот больше делает. Российская пословица

  13. Неплохой рассказ не длинен. Малаяльская пословица

  14. Гласи коротко! Латинская пословица.

  15. Короткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица

  16. Реальная Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мудрость немногословна. Л.Н. Толстой

  17. Краткость — сестра таланта. А.П. Чехов

  18. Знаешь много — гласи не много. Персидская пословица

  19. Достоинство слова в краткости. Арабская пословица

  20. Сила речи состоит в умении выразить почти все в немногих словах. Плутарх

  21. Не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» плохое вдвойне отлично, когда оно кратко. В Грасиан.

  22. Неплохой рассказ не длинен. Малаяльская пословица.

  23. Одно слово, один жест — вот и все сладкоречие предводителя. А. Ламартин

  24. Не много гласи с другими, много Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» с собой!

  25. Все точное — кратко. Ж. Жубер

  26. Слов меньше, толку больше. Б. Шоу

  27. 1-го слова не достаточно, 2-ух много. Турецкая пословица

  1. Мудрейший не заговорит, пока его не попросят. Глуповатый не замолчит пока его не приостановят Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». С. Мосягин

Но надежнее всего, мне кажется, эту идея доносит Сергей Довлатов.

^ Шло какое-то ученое заседание. Выступал Макогоненко. Бялый перебил его:

— Длительно не кончать — преимущество мужчины! Мужчины, а не оратора!

Гласить коротко Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и при всем этом выразить много может быть:

...^ Твоя супруга нам изменяет...

В этой целой истории, напоминающей по краткости афоризм, в 4 словах минимум четыре персонажа, подробное описание ситуации и к тому же забавно Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

В идее, что не стоит много гласить есть и поболее глубочайший смысл.

На определенном духовном уровне человек понимает, что общение оправдано только тогда, когда имеет (может быть сокрытые от собеседника) духовные цели; в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» неприятном случае оно обременяет им карму.
^ А. Тихомиров «Трактаты»
Афористическая форма выражения мыслей несет максимум смысла на каждое слово. Занявшись сбором афоризмов, длиной менее семидесяти слов и довольно ярчайших, я собрал их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» уже более 3500. Они имеются в электрическом виде и можно проводить поиск по ключевикам. Применение афоризма в качестве ответа на возражения клиента время от времени вводит собеседника в транс.

К примеру, на обычный ответ Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» клиента: «Нет денег», — приведение афоризма: «Если вы желаете знать, что господь Бог задумывается о деньгах, тогда поглядите, кому он их дает», — время от времени вводит клиента в такое состояние, что Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» он запамятывает, о чем он гласил перед этим.

Но через некое время мы (я и Е. Буряков) сообразили, что самый блестящий ответ на возражения клиента не добивается цели. Оказывается нужен не успешный Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ответ, а правда.

Правда — самое ценное из всего, что мы имеем. Так будем же расходовать ее заботливо. О'Генри

Самым сильным переговорным приемом оказалась правда.

За длительное время до Карнеги техника согласия по инерции Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» была известна под заглавием «сократовский диалог», мы ради сокращенности назовем ее техникой «да-да-да». Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать весомый вам вопрос Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Одна из составляющих фуррора при использовании этой техники — однообразная интонация для всех вопросов либо утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует).

Неплохой следователь нередко строит допрос так, чтоб поначалу получить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» «порцию» положительных ответов от подозреваемого, усыпить его внимательность, приготовить к согласию, а позже «оглушить» решающим вопросом: «Иванов? Иван Иванович? Вас задержали вчера? Желаете курить? Желаете сознаться в ограблении?» Похоже действуют южноамериканские торговцы Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» автомобилей. «Сегодня красивый денек! Для тебя очень идет эта рубаха! Ты хочешь приобрести этот автомобиль!» Я помню 1-го из городских управляющих, который очень обожал технику «да-да-да», и вопросы на Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» голосование выносил таким приблизительно методом: «Товарищи, ну ведь все мы живем в этом городке! Мы все ходим по этим улицам! Данный вопрос просит вот такового решения! Кто — «за»?».
^ Сергей Горин
Тут применяется правда Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сначала и позже сообщается полуправда. И это все разрушает. Необходимо правду гласить всегда. Знакомый бизнесмен из Алма-Аты как-то привел мне таковой пример:

^ Я с Востока, а ты с Запада, разве мы Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» не можем совершить сделку?

Разработка переговоров Е. Бурякова советует, к примеру, сделать заранее настоящее утверждение либо непременно согласиться с предшествующим выражением напарника (сделать ему комплимент), если оно было, и задать открытый вопрос Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Открытый вопрос, это вопрос на который нельзя ответить односложно — ДА либо НЕТ. (Кстати, я думаю, уже в этом году разработка переговоров будет оформлена в виде книжки тогда и желающие могут с ней познакомиться Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».)

Опыт внедрения технологии переговоров показал, что так же, как и в боевых искусствах казалось бы простое движение можно отрабатывать тыщи раз. Истинные Мастера боевых искусств занимаясь десятками лет опять и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» опять отрабатывают те же движения что и новенькие, только начавшие заниматься. И фуррор основывается конкретно на базисных обычных движениях, а не на утонченных ударах. Просто Мастер делает эти простые движения резвее, и поточнее выбирает Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» время и место проведения такого же простого движения и удара.

Итак вот на практике Евгений Буряков вычленил три простых переговорных приема, которые можно тренировать годами и все же находиться еще очень далековато Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» от совершенства.

Это:

1. Комплимент.

2. Не спорить с партнером по переговорам (соглашаться с точкой зрения напарника).

3. Не читать мысли (не угадывать, что задумывается партнер, а спрашивать).

Как проявили огромное количество семинаров, при Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» видимой простоте этих приемов, не спорить либо произнести успешный комплимент без сурового тренинга и неизменного самоконтроля практически нереально.

Так же нередко переговоры завершаются неудачей, когда на основании недостаточной инфы делаются неправильные выводы. Хотя Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ничто не мешало задать надлежащие вопросы.

Эти три приема можно уподобить базисным ударам рукою либо ногой, к примеру, в карате, которые только за одну тренировку отрабатываются сотки раз, а Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» за всю жизнь сотки тыщ и миллионы раз.

Что дают тыщи повторений?

Если занимающийся карате уже через год занятий будет приметно превосходить случайного (не обладающего никаким боевым искусством) противника, а через 5 лет занятий будет Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» просто небезопасен для неудачливых уличных хулиганов, то выпускник института до отказа забитый мертвыми познаниями ни в чем же не превосходит везучего безграмотного предпринимателя, а быстрее намного ему уступает в реальных способностях и практических Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» результатах.

Вот вам наглядный пример из «Бравого бойца Швейка» Карела Чапека как необходимо соглашаться с высказываниями напарника по переговорам.

— Если вы желаете, ваша милость, чтоб я признался, так я признаюсь Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Мне это не повредит. Но если вы скажете: «Швейк, ни в чем же не сознавайтесь», — я буду выворачиваться до последнего издыхания.

^ Серьезный государь написал что-то на акте и, подавая Швейку Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» перо, произнес ему, чтоб тот подписался. И Швейк подписал показания Брейтшнейдера со последующим дополнением:

«Все вышеуказанные обвинения против меня признаю справедливыми».
^ Йозеф Швейк
Последующий вопрос показывает силу верно построенного открытого вопроса.

Давным-давно, когда Марк Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Твен был лоцманом на Миссисипи, жд компания «Рок Айленд» решила выстроить мост через эту величавую реку меж городками Рок-Айленд в штате Иллинойс и Давенпорт в штате Айова. Пароходные компании в то Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» время вовсю процветали, занимаясь торговыми перевозками. Пшеница, копченое мясо и другие избытки продовольствия, которые способны были произвести наши 1-ые поселенцы, свозилась к Миссисипи на быках, запряженных в тележки с Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» большенными колесами, а далее спускались вниз по реке. Обладатели пароходов рассматривали свои права на транспортировку по реке с таковой ревностью, будто бы они были дарованы им самим господом Богом.

Боясь суровой конкуренции Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», если строительство жд моста увенчается фуррором, они обратились в трибунал с запретом строительства. В результате — гулкий суд. Безбедные судовладельцы наняли арбитру Уида, самого известного адвоката по навигации в Штатах. Это дело стало одним из Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» важнейших в истории транспорта.

В заключительный денек суда зал судебных заседаний был набит до отказа. Арбитр Уид в собственной заключительной речи на суде безраздельно обладал вниманием толпы в течение 2-ух Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» часов. Он даже намекнул на распад Соединенных Штатов из-за этих свирепых разногласий. В конце его речи зал разразился бурными рукоплесканиями.

Когда юрист жд компании «Рок-Айленд» поднялся для выступления, аудитории стало его жалко. Выступал Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ли он два часа? Нет! Одну минутку. Вот практически все, что он произнес:

— Во-1-х, желаю поблагодарить моего оппонента за его восхитительную речь. Никогда не слышал выступления прекраснее. Но, господа присяжные Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», арбитр Уид затемнил главный смысл. В конце концов, требования тех, кто путешествует с востока на запад, так же важны, как и тех, кто плывет ввысь и вниз по реке. Единственный вопрос, который Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вам нужно решить, это: имеет ли человек больше прав путешествовать ввысь и вниз по реке, чем прав пересекать реку. После чего он сел.

Присяжные недолго задумывались над решением. Решение было принято в пользу Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» плохо одетого, юного, долговязого безвестного провинциального адвоката. Звали его Авраам Линкольн.
^ Фрэнк Бетджер
Вы должны гласить только, то в чем вы убеждены и то, что является четкой и бесспорной правдой Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

Веди торговлю правдой, больше барыша будет. Российская пословица

К примеру:

Некие люди пишут книжки.

Некие люди их читают.

Некие люди читают книжки с полезностью себе.

И т.д..

Если какая-либо из приведенных выше строчек Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» не является правдой, вычеркните ее. Чего я достигнул этими 3-мя строками? Ваше подсознание сумеет в какой-то момент использовать это вам.

Чтоб вы совсем точно смогли представить для себя, как действует Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» внушение, сравните, пожалуйста, свое подсознание с озером. Вы бросаете в озеро один камень (положительное внушение). Появляются волны, и камня больше не видно. Но ведь камень не растворился, он просто ишак на дно Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» озера. И не считая маленьких волн не появилось никакого другого воздействия.

Продолжим же представлять далее. Вы бросаете в озеро не один камень, а сотки таких камешков. И что все-таки происходит? Медлительно, очень Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» медлительно в озере появляется островок из этих камешков.
^ Николаус Б. Энкельман
Все создатели, которые пишут о переговорах, рекомендуют быть уверенным в том, что вы гласите. Уверенность может быть в одном Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и только одном случае. Если вы гласите правду.

^ Ложь — удел рабов, свободные люди должны гласить правду. Ш. Монтень

Я слышал, что голодная акула способна учуять кровь, даже если раненая жертва находится за сотки миль Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» от нее и концентрация крови в воде не превосходит одну миллионную долю. Клиенты так же способны на это. Позвольте объяснить, что я имею в виду. Вы должны всеми методами давать осознать клиенту, что Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ваша компания Полностью НАДЕЖНА и что если он избрал конкретно вас, он получит не только лишь хотимое, да и глубочайшее ублажение. … Если вы демонстрируете полную, 100% уверенность, клиент будет доверять Вам. Если Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» же Вы покажете уверенность на 99,99%, клиент будет очень и очень озабочен. Он может, как акула, распознать тончайший, практически неприметный налет волнения и неуверенности в вашем поведении и на уровне мыслей преумножить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» его в сотки раз. И Вы упустите собственный шанс.
^ Боб Файфер «Удвойте ваши прибыли»
Единственный надежный метод быть уверенным в том, что вы гласите, это гласить правду.

Никакой аутотренинг и самовнушение вам не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» посодействуют если будете пробовать уверить других в том, в чем сомневаетесь сами.

Правда непреоборима, если ее высказывают искусно. Плутарх

Что такое правда не таковой обычный вопрос.

Как остроумно увидел О'Генри:

Нередко бывает Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что человек, который никогда в жизни не соврал, берется судить о том, что правда, а что ересь.

Жора Гурджиев, как ведает Петр Успенский в собственной книжке «В поисках чудесного» гласит:

«Затем человек Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» должен научиться гласить правду. Это также кажется вам странноватым. Вы не осознаете, как можно обучаться гласить правду. Вы думаете, что полностью довольно решить поступать так. А я скажу вам, что люди Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сравнимо изредка молвят продуманную ересь. Почти всегда они считают, что молвят правду. И все же, все они время лгут — тогда и, когда хотят одурачить, тогда и, когда хотят сказать правду. Они повсевременно Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» врут и для себя и другим. Потому никто никогда не соображает ни себя, ни другого. Задумайтесь, разве могло бы появиться такое глубочайшее недопонимание, таковой разлад, такая ненависть к чужим воззрениям и взорам, если Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» б люди были в состоянии осознавать друг дружку? Но они не способен осознавать друг дружку, ибо не могут не гласить ереси. Гласить правду — самая тяжелая вещь на свете; и для того, чтоб гласить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» правду, нужно длительно и много обучаться. 1-го желания тут недостаточно. Чтоб гласить правду, необходимо знать, что такое правда и что такое ложь — сначала, в самом для себя. А знать это никто не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вожделеет.

^ В подтверждениях нуждается только ересь. И обычно она их имеет. С. Мосягин

Попытайтесь гласить только правду либо молчать и вы существенно повысите свою эффективность. Когда вы сообщаете нечто, в чем сами не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» до конца убеждены вы все равно выдадите себя невербально, это будет чувствоваться в вашем взоре, жестах, позе и т.д.

^ Никто не имеет всех ответов. Знать, что вы не понимаете всего, — намного Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мудрее, чем считать, что вы понимаете много, когда вы в реальности вы не понимаете.

Липовые познания нервируют. К счастью, как симптомы обнаружены, исцеление просто: откажитесь от их.

^ Возможно, каждый фаворит Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» попробовал эту форму обмана ранее либо позднее. Мудрейший узнал, как это болезненно — подделывать познание.

Чтоб быть мудрейшим и не вожделеть боли, фаворит не потакает обману.

Вроде бы то ни было, становится легче, когда вы Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» способны сказать: «Я не знаю».
^ Джон Хейдер «Дао лидера»
Естественно, необходимо привести примеры правды, либо, поточнее, правды. Вот вам наглядный пример из Дао Дэ Цзин Лао-цзы.

...предшествующее и следующее следуют Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вереницей.

Тут приметен один из признаков истины — спорить с этим выражением нереально. 2-ой признак — это кажется очень обычным.

^ Если желаете осознать как ценно чье-то сообщение, задумайтесь как оно просто. С. Мосягин

Правда собеседник Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» может объявить это банальностью, но с этим биться уже сложнее, потому что правду необходимо обдумывать, а не запоминать. Если помыслить над этим выражением пару дней, то станет понятно, как нередко Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мы пытаемся сделать следующее, не сделав предшествующее, и еще почаще, сделав предшествующее, не делаем следующее.

Тогда и, может быть, осознав как глубоко это выражение, мы можем начать управляться им в бизнесе и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» жизни.

И очередной пример правды:

Шейх блудницу стыдил: «Ты, беспутница, пьешь,

Всем желающим тело свое продаешь!»

«Я, — произнесла блудница, — и взаправду такая,

Тот ли ты, за кого мне себя выдаешь?»

Омар Хайям

Вот Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» история, иллюстрирующая разницу меж правдой и ложью.

На авто выставке мужик подошел к щиту «Роллс-Ройса» и спросил представителя компании о том, как пройти в мужской туалет. Дорога была достаточно сложной Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», и торговец, покинув свое место, сопроводил человека до двери туалета. Поблагодарив его, человек спросил, почему тот так взволнован.

— ^ Так как, ответил торговец, — вы были первым, кто задал подлинный вопрос за весь денек.
Ошо
Ошо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» гласит:

Запомните, все величавые правды ординарны. Ересь не ординарна. Она не может быть изготовлена обычный, так как тогда вы схватите ее и немедля узнаете, что это ересь. Ересь должна быть очень, очень утонченной Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», скользкой: вы не сможете схватить и держать ее. И она должна быть сложной для того, чтоб вы прогуливались и прогуливались вокруг нее и никогда не смогли бы отыскать из нее Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» выхода. Она должна использовать жаргон, очень сложные слова...
^ И очередное выражение
Учитель ничему не учит и не может обучить, он не дает собственному ученику никаких особых познаний и вообщем вся премудрость представляет собой нечто Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» совсем банальное и общеизвестное.

Разница меж занием правды и запоминанием велика.

Познать — означает внутренне поменять себя. А. Тихомиров «Трактаты»

Надежнее всего вообщем не делать утверждений, а задавать вопросы. К примеру:

— «Не думаете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ли вы, что такое-то дело обстоит последующим образом?»

Если человек с вами согласился, вы получили, то что вам необходимо, если нет, то вы обходительно поинтересовались его воззрением по данному вопросу и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сейчас сможете использовать ответ потому что вам это необходимо, не вступая в спор.

Не считая общения при помощи слов еще есть невербальное общение, которое и отражает вашу настоящую уверенность Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в том, что вы гласите. Общение при помощи жестов, позы и интонации и т.д..

Я желал бы, — с неописуемой сыновней любовью окончил Остап, — отыскать чего-нибудть из мебели папаши, чтоб сохранить о Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» нем память. Не понимаете ли вы, кому передана мебель из папашиного дома?

^ Сложное дело, — ответил старик, подумав, — это только обеспеченному человеку под силу… А вы простите, чем занимаетесь?

Свободная профессия. Собственная Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мясохладобойня на артельных началах в Самаре.

^ Старик с колебанием поглядел на зеленоватые доспехи юного Воробьянинова, но возражать не стал.

«Прыткий юный человек», — помыслил он.

Остап, который к этому времени окончил свои наблюдения Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» над Коробейниковым, решил, что «старик — обычная сволочь»

Рубоко Шо в собственном сборнике «Эротические танки» пишет:

Ты что-то шепчешь

На ухо супругу

И лаского прижимаешься к нему.

Для чего меня

Багроветь ты заставляешь?

Из различных источников следует Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что от 60 до 90% инфы мы получаем кроме слов.

Мехребиен показывает, что 55% сообщений воспринимается через выражение лица, позы и жесты, а 38% — через интонации и модуляции голоса. Отсюда следует, что всего 7% остается словам, воспринимаемым Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» получателем, когда мы говорим.
^ Николаус Б. Энкельман
Слова вторичны. Лучше что бы их было не много и они были правдивы.

В особенности внимательно изучил этот вопрос Ницше: «В речи понятным является не само Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» слово, а тон, сила звука, модуляция голоса и темп речи, с которыми проговаривается ряд слов. Короче говоря, музыка за словами, страсть за этой музыкой, личность за этой страстью, другими словами все Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» то, что не может быть написано».
^ Николаус Б. Энкельман
Невербально вы сможете выразить идея намного лучше, чем словами.

Ваши условия? — Спросил Остап дерзко. — Имейте в виду, я не похоронная контора.

— Условия сдельные Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». По расценком Рабиса.

^ Остап поморщился, что стоило ему большего труда.

— Но, не считая того, еще бесплатный стол, — поторопился добавить толстунчик, — и отдельная каюта.

Когда поручик возвратился из казарм, бравый боец Швейк Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мог с незапятанной совестью отрапортовать:

— Осмелюсь доложить, государь обер-лейтенант, все желания барыни я исполнил и работал не за ужас, а за совесть, согласно вашему приказанию.

— ^ Спасибо, Швейк, — произнес поручик. — Много у Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» нее было желаний?

— Так, приблизительно, 6, — отрапортовал Швейк. — Сейчас она дремлет, как убитая от этой езды. Я исполнил все ее желания, какие только сумел прочитать в ее очах.

Тщательно внедрение невербальных методов общения Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» рассматривается в НЛП.

Вернемся к вопросу о правде. Правда существует 2-ух типов положительная и негативная. Негативная — это упрек, боль и т.п., и положительная, как ее именуют дрессировщики, — положительное подкрепление.

Правда — это четкая Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и своевременная информация. По-другому это именуется правдой. Если правда передается в приятной форме, то это положительное подкрепление.

Из всей литературы на тему как оказывать влияние на людей, наилучшими, (другими Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» словами действенные) на мой взор, являются книжки превосходного южноамериканского психоаналитика Милтона Эриксона, при использовании способов работы которого, было сотворено нейро-лингвистическое программирование (НЛП), русского НЛПиста Сергея Горина и описание собственного опыта дрессировщицы дельфинов Карен Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Прайор.

Я буду сильно много цитировать Карен Прайор, потому что на мой взор описанные ею приемы практически не имеют для себя равных по эффективности при поразительной простоте. НЛП все-же необходимо довольно Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» длительно осваивать, хотя позднее можно добиваться результатов просто поражающих воображение.

Положительное подкрепление — это событие, совпадающее с каким или действием и ведущее к повышению вероятности повторного совершение этого деяния.
^ Карен Прайор
Похвала — педагогический домкрат Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». В.Г. Кротов

Одна моя знакомая, после того, как я написал свою первую книжку, произнесла, что я пишу не о том. Необходимо, к примеру, написать книжку как давать взятки и это Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» будет блокбастером.

На данный момент, когда я начал писать о положительном подкреплении, я нашел, что действенный метод давать взятки оказывается точно соответствует теории положительного подкрепления.

Этот действенный метод заключается в последующем Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»:

1. Вы приходите к лицу, принимающему решения (ЛПР). Принципиально! Это должно быть непременно ЛПР, а не просто управляющий высочайшего ранга. Нередко реальным ЛПР является не 1-ое лицо в организации, а кто-то из замов Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Так что, вы должны провести маленькое расследование и точно узнать кто ЛПР.

2. Вы добиваетесь положительного решения этого ЛПР по хоть какому не очень значительному вопросу. И ничего не обещаете и даже не намекаете.

  1. Добиваетесь Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» реального выполнения этого решения.

  2. Приносите СКРОМНОЕ вознаграждение.

  3. Выдержав паузу в некоторое количество дней обращаетесь по вопросу, который вас по сути интересует.

  4. Ваш ЛПР либо честно произнесет, что это нереально и будет находить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вкупе с вами вариант, как вам решить этот вопрос по-другому. Либо просто сделает вам то, что вам необходимо.

7. Добиваетесь реального выполнения решения.

8. Приносите скромное (по сопоставлению с вашей прибылью) вознаграждение Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

Одно из самых ценных побочных эффектов такового подхода является тот, что вы не обсуждаете размер вознаграждения. А это вопрос, на котором разваливается большая часть сделок.

Во-2-х, ЛПР не ощущает себя Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» зависимо от вас. Вы научили его, что он получит вознаграждение, только когда сделает, то что вам необходимо.

Третье он вам доверяет. Вы редчайший человек, вы делаете даже то, что не обещали и в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сей раз вы тоже ничего не обещали. И само собой, вам не надо находить людей, которые бы вас «свели».

Используйте положительное подкрепление подходящего вам поведения.

Празднуйте фуррор.

Хоть какое, даже малое Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», улучшение должно быть отмечено. Это помогает людям осознать, что применяя нововведения, они делают как раз то, чего от их желает управление.
^ Д. Симмонс, В. Мерс
Последующие девять пт были разработаны для служащих моей Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» конторы. Они могут быть полезны я думаю многим. Как мне кажется, эти пункты могут подкреплять необходимое поведение. Либо, как минимум, не подкреплять то, что подкреплять не надо.

1. Мы никогда не используем посредников для Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» встречи с руководителями компаний и министерств.

2. Мы всегда звоним впрямую первым лицам всех организаций.

3. Мы всегда добиваемся личной встречи, избегая изложения по телефону предмета встречи.

4. Мы считаем, что в нашем Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» бизнесе ошибка решать по телефону любые вопросы, не считая согласования времени встречи.

5. Мы никогда не направляем клиенту заместо встречи, либо перед встречей какие-то бы ни было материалы. Мы предпочитаем получать Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» отказ клиента лично, а не в итоге ознакомления с материалами.

6. Мы считаем, что отказ от встречи может быть следствием только нашей некомпетентности. Каждый денек с этим человеком встречаются люди, незнакомые с ним Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ранее.

7. Мы считаем, что отказ нашим предложениям значит только то, что мы не смогли компетентно донести до напарника его выгоды либо не приглянулись ему лично, как недостаточно компетентный будущий партнер по совместному Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» бизнесу.

8.Мы считаем, что каждый нехороший итог полезен исключительно в том случае, если из него извлечен урок. Если из него урок не извлечен, то это следствие только нашей некомпетентности.

^ 9. Мы считаем себя компетентными Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в нашем бизнесе.

Вернемся к положительному подкреплению.

Кто критикует других, тот усугубляет свое собственное положение, кто ценит других — улучшает его!

Кто умеет воодушевлять людей, тот может отрешиться от принуждения.

^ Благодарность — есть положительное внушение.

Поведение Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», которое уже встречается, вне зависимости от того, как оно спорадично, всегда можно усилить при помощи положительного подкрепления. Если вы зовете щенка, и он подходит к вам, а вы его ласкаете, то Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в предстоящем подход щенка на клич становится все более и поболее надежным даже безо всякого другого обучения. Представим, что вы желаете, чтоб кто-то позвонил вам — ваш потомок, родитель либо возлюбленный. Если он Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» либо она не звонит, то тогда уж ничего не поделаешь. Самое главное в обучении с подкреплением то, что вы не сможете подкрепить поведение, которое не встречается. С другой стороны Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», если вы всегда проявляете удовлетворенность, когда возлюбленные вам звонят, то это означает, что их поведение положительно подкрепляется, возможность частоты их звонков, разумеется, возрастет. Естественно, если вы примените отрицательное подкрепление — «Почему ты не позвонил, почему Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» я должна для тебя звонить, ты мне никогда не звонишь» и т.д., замечания, которые вызывают раздражение — вы создаете ситуацию, при которой звонящий избегает проблем тем, что не звонит; практически вы обучаете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» их не звонить.
^ Карен Прайор
Это кстати работает не только лишь с другими людьми. Таким макаром можно и необходимо развивать те способности, которые у вас есть.

В Шекспировской студии, которую Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» я в свое время посещала, я встретила юриста с Уолл-Стрита, которому было под 50 и который был страстным любителем игры в сквош (игра, в которую играют ракетками и мягеньким мячом в закрытых кортах Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»). В один прекрасный момент он услышал, как я рассказываю об обучении, и уходя увидел, что можно испробовать положительное подкрепление на его игре в сквош. Заместо того чтоб как обычно сокрушаться об ошибках, он попробует Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вознаграждать себя за отличные удары.

Через две недели я опять встретила его. «Как сквош?» — спросила я. На его лице появилось выражение заинтригованности и радости, что нечасто бывает с юристами с Уолл-Стрита Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

Поначалу я ощущал себя стршным дурачиной, — ответил он, — говоря: «Хорошо, Пит, молодец!» при каждом успешном ударе. Черт возьми, когда я тренился один, я даже поглаживал себя по спине. Но Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» потом моя игра начала улучшаться. И на данный момент я на четыре ранга выше в клубной лестнице, чем был когда-либо ранее. Я побеждаю тех, у каких до этого не мог выиграть даже очко. И Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» получаю еще больше наслаждения. С того времени как я не ору на себя всегда, я не кончаю игру злым и разочарованным. Если удар не вышел, ничего ужасного последующие будут Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» неплохими. И я обнаруживаю, что мне просто забавно, когда кто-либо другой делает ошибку, бесится, кидает ракетку — я знаю, что это не сделает лучше его игру, я только улыбаюсь».

Какой ожесточенный противник. И это Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сразу как перебежал на положительное подкрепление.
^ Карен Прайор
Фактически, положительное подкрепление оказывается так сильным приемом, что овладев только им одним вы резко, скачкообразно повысите свою эффективность.

Как уже говорилось, подкрепление должно совершаться Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в связи с действием, которое подразумевается изменить. Подкрепление — это информация. Оно гласит субъекту, что конкретно вам нравится. Когда субъект пробует обучиться, информационное содержание подкрепления становится важнее самого подкрепления. В тренировке спортсменов либо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» при обучении танцоров конкретно восклицания инструктор «Да!» либо «Хорошо!», отмечающие необходимое движение, а не разбор тренировки либо репетиции в раздевалке дают требующуюся информацию.
^ Карен Прайор
Замечая полезную вам идея напарника Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» по переговорам и поощряя его вербально либо невербально в этот момент, вы сможете достигнуть того, что вам необходимо. И игнорируйте то, что вас не устраивает. Обычно мы реагируем напротив на отклонение от Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» подходящего нам результата.

Но в использовании процесса формирования есть две ловушки. 1-ая заключается в том, что легче увидеть ошибки, чем улучшение, и потому для таких вербальных созданий, каковыми являемся мы, еще проще негодовать Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», когда аспект не достигнут, чем давать подкрепление, когда он достигнут. И это может свести на нет прогресс. 2-ая опасность заключается в том, что если вы предполагаете сформировать чье-либо поведение, то очень интригующе поболтать Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» об этом. А такие дискуссии могут все повредить.
^ Карен Прайор
Критиковать недочеты намного проще, но фактически никчемно. Поточнее, фактически очень вредоносно для себя самого.

Мне поведали, как один юноша Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» решил воздержаться от осуждения других людей. Он на руку специально привязал шерстяную нить, которая ему напоминала об этом.

Он задумывался, что сорвется два либо трижды, а выяснилось, что — 10-ки раз. «Мы же сотки раз Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в денек повсевременно кого-либо осуждаем, — в один прекрасный момент изумленно увидел мой товарищ, — а позже удивляемся, что болеем». Самое грустное, что это стало нормой, а позже с таким багажом мы Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» начинаем разбираться с возлюбленным человеком и в итоге получаем диабет.
^ С.Н. Лазарев
Ваш клиент, либо сотрудник, это человек, которого вы должны научить, что необходимо делать вам, чтоб получать положительные подкрепления.

Практическое внедрение положительного Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» подкрепления в одной ситуации может побудить вас использовать его и в других. Как раздраженно произнес один исследователь дельфинов, с которым я работала: «Человеку нельзя разрешать заводить малышей, до того как он не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сможет научить цыпленка», подразумевая, что опыт заслуги результатов в обучении существа, к которому нереально применить силу, должен показать вам, что для воспитания малыша вы так же не нуждаетесь в применении силы.

Карен Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Прайор
^ Работает только СВОЕВРЕМЕННОЕ подкрепление.
Запоздалое подкрепление является большим недостатком начинающего дрессировщика. Собака садится, но к тому времени, когда владелец гласит: «Хорошая собака», собака уже опять стоит. За что, задумывается животное, его Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» хвалят? За то, что оно встает.

...Очень преждевременное подкрепление тоже неэффективно. В зоопарке Бронкса служители замучились с гориллой. Им было необходимо, чтоб она выходила в вольер, чтоб можно было почистить внутреннюю клеточку, но Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» она взяла манеру посиживать в дверном просвете, и, владея недюжинной силой, не давала запираться скользящей двери. Когда же служители клали еду снаружи либо подманивали ее бананами, горилла или не направляла на их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» внимания, или хватала еду и бежала назад к собственной двери, до того как ту успевали закрыть. Дрессировщика, работавшего при зоопарке, попросили разобраться. Он растолковал служителям, что размахивание бананами и подкидывание Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» еды было попыткой подкрепить действие, которое еще не совершилось. Это именуется взяточничеством. Было надо не замечать животное, пока оно посиживало в дверцах, но подкреплять едой, если оно выйдет оттуда без помощи других Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Неувязка была решена.

Мне кажется, что время от времени и деток мы подкрепляем очень рано, находясь под неверным впечатлением, как будто мы их подбадриваем («Молодец, отлично, ты уже практически все сделала правильно»). Может быть Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», при всем этом мы подкрепляем пробы.
^ Карен Прайор
Как вы сейчас понимаете, взяточничество по отношению к горилле было проделано некорректно. Взятки отлично работают, просто необходимо уметь их давать.

В истории Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» внедрения положительных подкреплений есть случаи изумительные.

Бывает, что субъект способен воспринять настолько слабенькие сигналы, в каких не дает для себя отчета сам дрессировщик, подающий их. Традиционный пример этого — Умный Ганс, лошадка, живущая в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Германии. Это было сначала века; ее считали превосходной. Ударами копыт она могла считать, создавать арифметические деяния, ложить из букв Слова и даже извлекать квадратные корешки; правильные ответы, естественно, подкреплялись лакомством. Владелец, в прошедшем Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» школьный учитель, был совсем уверен, что научил лошадка читать, мыслить, заниматься арифметикой и вступать в общение. И вправду лошадка «отвечала» на вопросы. Даже в отсутствие владельца. Многие ученые мужи приезжали в Берлин Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» учить Умного Ганса и убеждались в его гениальности. И только одному из психологов удалось показать, что лошадка ориентируется на некий сигнал, и, если никто из присутствующих не знает ответа, удары копыта носят Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» неопределенный нрав. Потребовалось долгое время и предстоящее исследование, против которого восставали те, кто был убежден в гениальности лошади — сигналом к прекращению ударов копыта был легкий подъем головы владельца либо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» хоть какого другого человека, задающего вопрос, когда достигалось правильное число, это движение сначало усиливаемое широкополой шапкой, которое носил учитель, сейчас было настолько малым, что его практически не было видно (никому, не считая Умного Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» Ганса), но оно практически не поддавалось угнетению произвольным усилием. Вот поэтому лошадка могла ориентироваться, когда прекращать удары копытом, следя за хоть каким человеком, а не только лишь за владельцем. Парадокс Умного Ганса стал нарицательным Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» для хоть какого варианта, когда снаружи поразительное поведение, начиная от разума животного, кончая психологическими явлениями, по сути управляется какими-либо мелкими либо стертыми проявлениями поведения экспериментатора, ставшими условными стимулами для субъекта Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».
^ Карен Прайор
Это, кстати, показывает, что мы передаем собеседнику намного больший объем инфы, чем подозреваем сами и подсознание считывает эти чуть приметные сигналы. В НЛП эти феномены интенсивно употребляются.

Начинающие тренеры, использующие Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» пищевое подкрепление при работе с животными, нередко не знают, какова должна быть величина каждого подкрепления. Ответ такой: чем меньше, тем лучше. Чем меньше подкрепление, тем быстрее — животное съест его. Это не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» только лишь сберегает время, да и позволяет дать большее количество подкреплений за один сеанс, до того как животное насытится.
^ Карен Прайор
С людьми проще. Одобрения, похвалы никогда не бывает очень много. Необходимо только Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» чтоб это не смотрелось фальшиво. А мы в большинстве очень плохо можем от всей души хвалебно высказываться в адресок других и себя.

Карен Прайор различает условное и бесспорное подкрепление. Бесспорное подкрепление это Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» к примеру смачная пища, а условное, а это сигнал о том что на данный момент будет бесспорное подкрепление. Это тот условный рефлекс.

Мои кошки слышат слова «Хорошая киса» когда получают ужин, когда их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» гладят, когда их впускают в дом и выпускают из дома, когда они делают мелкие трюки и получают за их вознаграждение. В итоге я могу использовать эти слова для поощрения кошки, спрыгивающей Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» с кухонного стола, и нет нужды аккомпанировать его любым бесспорным подкреплением. Может быть, причина того, что средства оказывают на нас такое подкрепляющее действие, кроется в том, что они могут связываться фактически Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» с чем угодно. Это очень обобщенное условное подкрепление.
^ Карен Прайор
Как произнес Козьма Прутьев: «Глядя на мир нельзя не удивляться».

Поражает как, такая обычная вещь, как положительное подкрепление, оказывается действенной в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» реальной жизни и в тоже время как не достаточно людей знает о ней и применяет ее.

Ведь умудряются нас обучить в школе решать квадратные уравнение и даже не упомянуть о таких подходящих Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в жизни способах. Вот история от Карен Прайор, чего можно достигнуть при помощи положительного подкрепления.

Джуди, дизайнер по профессии, чтоб оставаться в форме, поступила в вечерний рисовальный класс при примыкающем институте, где занятия происходили Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» раз в неделю; из 20 человек в классе большая часть тоже были дизайнерами, или коммерческими живописцами. Педагог на неделю задавал домашнюю работу, выполнением которой многие из этих занятых людей себя не напрягали. Педагог Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» всякий раз по 10, а то и поболее минут разглагольствовал о слабеньком выполнении домашних заданий. Утомившись от того, что их без конца бранили, Джуди предложила педагогу подкреплять тех, кто принес домашние работы заместо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» того чтоб вправлять мозги тем, кто не сделал их. Так он и поступил, подкрепляя собственных учеников общественной похвалой за каждое выполненное задание. К третьей неделе в классе не только лишь стало лучше настроение Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», да и возросло число выполнивших домашнее задание с одной трети до 3-х четвертей класса.

2-ая история о чудесах положительного подкрепления заслуживает того, чтоб ее вывесила во всех ЗАГСах и печатали на свидетельствах Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» о браке.

Юная дама вышла замуж за человека, который очень обожал распоряжаться и командовать. Ужаснее того, и его отец, который жил с ними, тоже взялся помыкать невесткой. Эту историю говорила мне мама Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» девицы. Она была в страхе, когда в первый раз увидела, что приходится вытерпеть ее дочери. «Не волнуйся, мать, — произнесла дочь, — поживем — увидим». Дочь взяла за правило как можно меньше реагировать на команды Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и резкие высказывания, и сразу подкреплять повиновением и живостью реакции хоть какое проявление вежливости и внимания со стороны парней. За год она превратила их в очень славных людей. Сейчас, когда она приходит Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» домой, они встречают ее ухмылками, и оба с радостью соглашаются посодействовать с покупками.
^ Карен Прайор
Потому что, я не ставлю задачку, при всем моем почтение к Карен Прайор, равномерно выложить все Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что она написала в собственной книжке и лишить вас наслаждения ее прочесть, то приведу еще только одну цитату по поводу метода освоения положительного подкрепления на практике.

Даже если вы понимаете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и осознаете принципы выработки, вы не сможете использовать их без подготовительной практики. Выработка это не словесный процесс, это невербальный навык — развертывающийся во времени процесс взаимосвязанного поведения, наподобие танца, ухаживания либо серфинга. Потому его нельзя Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» до конца узнать при помощи чтения, размышления либо дискуссий. Вы должны делать его.

Одним из обычных и привораживающих методов развить способности выработки являются обучающие игры. Я использовала эти игры, обучая Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» технике дрессировки. Многие тренеры играют в их из спортивного энтузиазма; они увлекательны и для утехи гостей.

Для игры нужно по последней мере два человека: обучающийся и тренер. Нормально количество 6 человек, так как тогда каждый Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» может побывать и испытуемым и тренером, до того как группа утомится; большая группа, к примеру класс либо лекционная аудитория, тоже вероятна, так как следить за этим практически так же интересно, как участвовать.

Вы Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» отсылаете испытуемого из комнаты. Другие выбирают тренера и поведение, которое должно быть сформулировано: к примеру, написать свое имя на доске, попрыгать либо взобраться на стул. Испытуемый приглашается в комнату, и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» его требуют двигаться по комнате и создавать любые движения; тренер свистком подкрепляет движения в направлении хотимого деяния. Я предпочитаю, по последней мере при первых нескольких подкреплениях, придерживаться правила, чтоб «подопытный» был должен ворачиваться Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» к дверям после каждого подкрепления начинать деяния поновой; это, по-видимому, препятствует развитию у неких испытуемых тенденции просто останавливаться в том месте, где было получено последнее подкрепление. И никаких дискуссий. Хохот, вздохи Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и другие проявления чувств допускаются (разрешаются), но аннотации и обсуждения исключаются до тех пока не достигнуто загаданое поведение.

Сейчас, когда я, надеюсь, уверил вас в колоссальных способностях положительного подкрепления, стоит сказать несколько слов Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» о внушении. Благодаря исследованию в течение более 20 лет поражающей воображении работы психоаналитика Милтона Эриксона — мастера гипноза (его искусство получило заглавие эриксонианский гипноз), — был сотворен исходный набор техник, который потом получил Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» заглавие НЛП (нейро-лингвистическое программирование).

Милтон Эриксон был волшебником, колдуном, его последователи, к огорчению, всего только прочные мастера.

Ах так обрисовывает что такое НЛП Николай Козлов:

НЛП — это сначала стиль и язык. Стиль Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» — бодренький и деловой, язык спец, научно-технический. Я бы произнес, что НЛП — это практика (методика) психической работы, переведенная на язык янки с высшим техническим образованием. Психологию, как Золушку каждый одевает в свои одежки Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», задает ей собственный взор, осознание и, как следует, язык. Если в психологии работает гуманитарий, в психическом словаре окажется: «Нужда, энтузиазм, желание, привязанность, ужас, месть, раскаяние, самоактуализация». Пришли в психологию физиологи, язык Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» учебников изменяется: «Потребность, стимул, ориентировка, условный рефлекс, подкрепление, бесспорный рефлекс». Когда усталые от этой плоской лабуды Науку Психологию решили взять в свои руки программеры и технари, их ключевиками стали:

«Карта, территория, программка Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», канал, положительная спецификация, калибровка по модальностям, поменять стратегию, поставить якорь, проверить на экологичность»

И появилось НЛП, новенькая психическая традиция.

Н. Козлов, «Истинная правда либо учебник для психолога по жизни»

Колоссальные способности НЛП Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» показывает последующий отрывок с которого начинается книжка Сергей Горина «А гипноз вы пробовали?»

Когда я в первый раз предложил коммерсантам учить гипноз, их это изумило. Потому книжку я начну так же, как Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» начинал свои лекции — с примера удачного внедрения гипноза при работе с людьми не в кабинете психоаналитика.

Пример взят из детективной повести Д. Уэстлейка «Проклятый изумруд». Один из сюжетных поворотов там заключается в том Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что правонарушители желают украсть изумруд из банковского сейфа. При всем этом ограбить банк невозможно — он очень отлично защищен. Можно, правда, законно войти в помещение, где стоят сейфы — для этого нужно стать Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» клиентом банка; да и здесь есть препятствие: каждый сейф раскрывается 2-мя ключами, один из которых хранится у клиента, а другой — у сторожа, имеющего фото всех клиентов. Тот ключ, который принадлежал обладателю Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сейфа с изумрудом, правонарушители уже добыли, но ведь сторож не откроет чужой сейф! А что, если применить... гипноз?

«...Альберт Кромвель (сторож) жил в квартире на 20 седьмом этаже в Верхнем Вест Сайде Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» и добирался домой на метро. В тот денек, когда он вошел в лифт, рослый внушительный мужик с черным пронзительным взором, высочайшим лбом и густыми темными волосами, в каких начинала серебриться седина, вошел Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в лифт вкупе с ним.

— ^ Вы уже лицезрели эти числа? — спросил мужик глубочайшим зычным голосом.

Ошеломленный Альберт оборотился к другу. Незнакомые люди не говорят в лифте.

— ^ Прошу прощения?

Кивком головы внушительный мужик указал Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» на ряд номеров, светящихся над дверью — Я говорю об этих цифрах. Поглядите на их! Направьте внимание на регулярность движения, — продолжал своим громким голосом странноватый попутчик — Как приятно созидать отлично налаженный механизм Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», действующий безотказно, часто глядеть на номера, знать, что за каждым номером последует другой. Смотрите на номера. Произносите их вслух, если желаете, это успокаивает после работы. Так отлично, что есть возможность отдохнуть, возможность глядеть на Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» эти номера, ощущать, как тело расслабляется, расслабляется, ощущать себя в безопасности, глядеть на номера, смотреть за ними, ощущать, как каждый мускул расслабляется, каждый нерв расслабляется, ощущать, что можно в конце Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» концов прислониться к стенке и расслабиться, расслабиться, расслабиться, сейчас больше ничего не существует, не считая цифр и моего голоса.

Внушительный мужик замолчал и поглядел на Альберта, прислонившегося к стенке лифта и устремившего Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» глупый взор на числа поверх двери. Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.

— ^ Вы слышите меня? — спросил внушительный мужик.

— Да.

— Скоро, в наиблежайшие деньки, человек обратится к вам в банке, в каком Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вы работаете. Вы меня осознаете?

— ^ Да, — ответил Альберт.

— Человек произнесет вам: «ларек с афганскими бананами». Вы меня осознаете?

— Да.

— Что произнесет вам человек?

— Ларек с афганскими бананами.

— Прекрасно, — произнес внушительный мужик. Зажегся номер Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» семнадцатый — Вы как и раньше чувствуете себя совсем расслабленным, — продолжал он. — Когда человек произнесет вам «ларек с афганскими бананами», вы сделаете то, что он велит. Вы меня сообразили?

— ^ Да, — ответил Альберт Кромвель Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

— Что вы сделаете, когда человек произнесет «Ларек с афганскими бананами?»

— Я сделаю то, что он мне велит, — ответил Альберт Кромвель.

— Прекрасно. Это прекрасно, у вас все будет прекрасно. Когда человек покинет вас, вы забудете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что он приходил. Осознаете?

— ^ Да.

— Что вы сделаете, когда он вас покинет?

— Я забуду, что он приходил.

Потрясающе, молодец, все отлично. — Внушительный мужик протянул руку и надавил на кнопку 20 5-ого этажа. — Когда Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» я вас покину, вы забудете наш разговор. Когда вы доедете до вашего этажа, вы будете ощущать себя расслабленным, вам будет очень, прекрасно. Вы не будете вспоминать наш разговор до тех пор Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», пока человек не произнесет вам «ларек с афганскими бананами». Тогда вы сделаете то, что велит этот человек, а когда он уйдет, вы забудете наш разговор, забудете человека, который к вам приходил Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Вы сделаете это?

— ^ Да, — ответил Альберт Кромвель. Над дверцами лифта зажегся номер «25». Лифт тормознул. Двери раздвинулись.

— Молодец, прекрасно, — произнес внушительный мужик, выходя из кабины. — Прекрасно.

Дверь закрылась, и лифт поднялся до Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» 20 седьмого. Альберт встряхнулся и вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой. Он ощущал себя отдохнувшим и бодреньким, короче говоря, он ощущал себя потрясающе...)»

Далее в повести все вышло конкретно так, как Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» отдал приказ гипнотизер, и моим слушателям это кажется необычным и даже фантастичным. По сути тут умопомрачительно другое, — то, что создатель беспритязательного детективного чтива полностью точно, мастерски точно обрисовал применение одной из техник эриксонианского Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» гипноза, которому посвящены мои лекции и эта книжка. Прочитав ее, вы, очевидно, еще не можете наводить и использовать гипнотический транс настолько же роскошно, как «импозантный мужчина» в лифте, но вы будете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» знать, как это можно сделать, и если возжелаете, будете иметь все нужные для этого способности.

Этот история впечатляет, не правда ли? Тем паче, что мы погружаем людей сами в транс, и сами Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в него погружаемся много раз за денек. Транс — открытие схожее открытию безграмотного персонажа Мольера. Вы помните, что этот ученик, был поражен информацией о том, что он, оказывается, гласит не просто Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» так, а прозой.

Неважно какая концентрация внимания, когда мы к примеру, задумались уставившись в одну точку, либо увлеклись увлекательной книжкой, либо засмотрелись на привораживающую взор даму, является трансом. Разница исключительно в его глубине. В Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» глубине концентрации внимания.

Весь секрет заключается в поощрении, положительном подкреплении, увеличения глубины транса. А ах так конкретно это делается и показывают бессчетные техники НЛП. Довольно тяжело было найти эти действенные техники. Вот что Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» пишут Леонид Кроль, Екатерина Михайлова в вступлении к книжке Милтона Г. Эриксона и Эрнеста Л. Росси «Человек из февраля».

Стенограмма этих сессий пролежала в архиве 30 лет, ждя собственного часа. Он настал в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» конце 70-х годов, когда Эриксон направил на нее внимание 1-го из самых выдающихся собственных последователей, Эрнеста Росси. «Ученик чародея» стал задавать вопросы, и так они проговорили полных 15 часов. Из этого обсуждения родился Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» «второй план» книжки, анализирующих и объясняющий происходящее, — собственного рода управление по «толкованию наведений»... либо путеводитель по лабиринту. Без этих комментариев что-то из магии сессий мастера осталось бы полностью непонятным Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», а что-то даже и совсем незамеченным. С истинной мистикой так бывает.

Понятно, что Эриксон нередко отвечал на вопросы учеников метафорой либо историей, а те просили его разъяснить либо показать «что-нибудь поординарнее, даже Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» поскучнее», да так и не добивались собственного (Маргарет Мид, 1979).В обсуждении с Росси Эриксон разъясняет то, что делает, прямее и проще обыденного. Не умопомрачительно, что спецы по наследству Эриксона считают эту книжку Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» уникальной.

Положительное подкрепление углубления транса — метод введения человека в гипнотическое состояние

Милтон Эриксон создавал трансовое состояние, профессионально используя свое владение голосом, жестом, взором.

Работу Эриксона тяжело обрисовать из-за того Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» необычного положения, которое он занимает меж доктором и поэтом, ученым и бардом, записи его семинаров хотя и великолепны, но оставляют в неком неудовлетворении. Слово на бумаге просто не может передать пауз, улыбок и пронзительных взглядов Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», которыми Эриксон прерывает свое повествование, не может оно передать и его мастерского владения голосом и тоном.

Короче говоря, записанное слово не может дать никакого представления о том, как Эриксон подает себя Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».
^ Линн Хоффман
Неотклонимым элементом в работе Милтона Эриксона были истории.

К примеру, каждый кому довелось разговаривать с Эриксоном, желал испытать на для себя разные уровни гипнотического транса. Имея положительные ожидания и находясь Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» в состоянии транса, мы в большей степени открыты для воздействия и осознания смысла эриксоновских историй. Эриксон считал, что если слушатель «забывает» историю — просто не помнит ее, то эффект от рассказа может быть даже Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» посильнее.
^ Линн Хоффман
Самые обыкновенные техники состоят в том, что вы невербально показываете человеку, что вы его цените и уважаете. Оказывается, признаком почтения является копирование. Копирование позы, жестов, интонаций и в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» конце концов движений глаз и в конце концов моргание век и дыхание в такт с собеседником.

Для того чтоб копировать человека необходимо быть очень наблюдательным, необходимо уметь изловить движение лучше Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» еще до того, как оно началось.

Я по телеку как-то лицезрел тренировку по кунг-фу. На земле посиживал человек с завязанными за спиной руками, и в лицо ему каждые полсекунды тыкали концом палки Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», обмотанной тряпкой. Как он уворачивался при всем этом, было совершено неясно. Тут могла спасти только моментальная оценка движения. Главное в боевых искусствах — это не удар, атака и защита, а определение и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» контроль движения либо ситуации, либо в самом начале, либо до их появления.

Есть присказка: «Что делает ниндзя, когда ощущает опасность? Когда ниндзя ощущает опасность, он не выходит дома». Это изречение, при Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» всей наружной комичности, довольно справедливо. Я был удивлен, когда вызнал, что техника ударов и нападений, при всем собственном совершенстве, в искусстве ниндзя стояла на последнем месте. После определенных занятий довольно было поглядеть человеку в глаза Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», чтоб обездвиживать его волю. Один из экзаменов у ученика снаружи был довольно прост. Необходимо было войти в клеточку к голодному тигру, смотря ему в глаза, и или усыпить его, или вынудить отойти Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».
^ С.Н. Лазарев
Как вы начинаете копировать человека, он начинает испытывать к вам подсознательную симпатию и доверие. При этом даже отлично тренированный человек, навряд ли сумеет увидеть, что вы его Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» копируете.

Копирование человека, который нам нравится мы делаем всю жизнь, сами того не замечая. Таково обыденное поведение людей. Вы сами замечали, что время от времени вы начинаете гласить с чужими интонациями, почему Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»-либо копировать акцент либо употреблять новые словечки. Вы никогда не будете повторять что-то за противным человеком и напротив с наслаждением будете подражать человеку, который вам нравится.

Таким макаром высшая похвала, положительное Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» подкрепление, это копирование. Попытайтесь покопировать двух-трехлетнего малыша и поглядите сколько наслаждения это ему доставит.

Необходимо уметь различать увеличивается либо снижается глубина транса и поощрять его углубление.
^ Копируйте собеседника.
Один из более Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» принципиальных и нужных подходов Эриксона можно именовать «чтение мыслей». Пристально следя за пациентом и зеркально отражая его поведение и реакции, Эриксон дает ему осознать, что он, Эриксон, по истине его знает и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» читает его мысли. Такое «знание» приводит к очень близким отношениям. «Раппорт», являющийся нужной составной частью хоть какой психотерапии, резвее устанавливается конкретно при гипнотерапии. (В этой связи будет любопытно выяснить, что первым кто Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» использовал термин «раппорт» в связи с психотерапией был Антон Месмер.)
^ Сидней Розен
К огорчению, так же как и со многими другими сильными способами, говорить о техниках НЛП практически никчемно, нужен тренинг Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Один денек занятий подменяет 10-ки книжек.

Но все-же еще кое-что о техниках НЛП.

По-моему, античные индийцы сравнили сознание с умным братом и подсознание с доверчивым и до глупости наивным Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» братом. Если умного брата нет, то глуповатого можно просто одурачить. К примеру, умного брата можно отвлечь. Для этого говорится фраза, которая похожа на очень глубокую, но практически смысла в ней нет, сознание Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» пробует ее осознать и погружается в обдумывание (в транс), в это время все что говорится далее, идет прямо в подсознание. Приведу очередной пример из той же книжки С. Горина, иллюстрирующий эту технику НЛП.

Сознанию это Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» нравится, оно отвлекается на поиски смысла — и попадает в ловушку. Изучая психологию, я стал осознавать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу осознать, что конкретно из непонятого Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» мною я все таки понимаю, и я, наверняка, никогда не усвою разницу меж тем, что я уже сообразил и тем, что я не понимаю. (Долгая пауза, потом хохот в зале Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»).

Реплика из зала: Вы сможете повторить эту фразу?

С. Горин: Могу, но вы ее все равно не запомните. В ней есть ряд неправильностей, корректность внедрения которых делает новейшую неправильность, и для того, чтоб понять Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» правильное внедрение неправильностей речи, нужно гласить очень верно (пауза, рукоплескания).

Умение обладать словом в духе НЛП просит развития речи. Мы нередко не добиваемся того, чтоб нас просто сообразили, а тем паче не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» можем уверить. Довольно нередко отличные идеи не доходят до людей потому что очень плохо, непонятно выражены.

Самая основная наука на свете это лингвистика, только она пока об этом не додумывается Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Нет ничего важнее языка, ибо конкретно он является связывающим звеном меж человеком и узким миром. В таких процессах, как обучение, творчество, мышление чувствование, то, на каком языке говорит с нами наше подсознание, почти во всем Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» определяет ход и итог этих процессов. И даже наружное оформление результатов хоть какой деятельности играет принципную роль: тонкие моменты, ради которых, фактически, и городится огород, могут быть переданы только на адекватном Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» языке, и любые пробы выразить их на более грубом наречии постоянно терпят крах. Рвением передать идея либо чувство, не обнаружив соответственного языка, переполнены многие тома философских, научных и художественных произведений, к величавому Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вреду для жаждущего осознать населения земли.
^ А. Тихомиров «Трактаты»
Вы, наверное, согласитесь со мной, что виртуозно владея положительным подкреплением и удачно используя фразы со словами «ларек с афганскими бананами» вы будете в Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» очах других людей быть похожи на колдуна, волшебника.

Еще малость больше 20 годов назад, приемы НЛП были засекречены и использовались только спецслужбами, сейчас эти техники доступны каждому. В моей библиотеке, к примеру, более 30 книжек Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» по НЛП и гипнозу. Если вас интересует, владею ли НЛП я, могу сказать, что у меня было несколько случаев в жизни, которые поражали меня самого. По последней мере, я Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» лично инспектировал, нейро-лингвистическое программирование работает точно по аннотации. Нередко просто бывает лень, и действуешь обычно неэффективно.

НЛП — это высшая математика по сопоставлению, с положительным подкреплением. Наша неудача, что мы не знакомы даже с Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» математикой. А для бизнесмена эти техники так же нужны, как умение стремительно набирать тексты на компьютере для современного секретаря.

Тезис, что современные предприниматели дилетанты, кажется, становится уже более доказательным и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» убедительным.

Очередное ключевое понятие НЛП это модальности. Обычно принято считать что их три. Для меня разумеется, что их четыре, тем паче, что это будет связано еще с одной очень принципиальной системой, сделанной в СССР.

Итак Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», модальности — это каналы, методы получения и передачи инфы.

1. Аудио (получение инфы при помощи слуха — интонации и слова произнесенные вслух и другие звуки имеющие смысл).

2. Зрительная (видео) информация получаемая при Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» помощи зрения, форма, цвет, поза, выражение лица и т.д.

3. Дискретная (это метод получения инфы методом логических выводов из уже имеющейся инфы, идеальнее всего это показывают бездушные биороботы в умопомрачительных фильмах, да и Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» людей я таких знаю.

4. Кинестетическая, это осязание, мышечное чувство(информация о положение тела), вкус, и т.д..

Почему конкретно в таком порядке — от первого к четвертому? В процессе развития живого, модальности Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» развивались в оборотном порядке, от четвертой к первой. Последней сделанной эволюцией модальностью идеальнее всего обладает человек, интонация и слова могут передать информацию, которую не способны передать другие каналы. Попытайтесь при помощи рисунков (зрительная модальность) либо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» логических схем и арифметики (дискретная модальность) передать, к примеру, что такое философия либо религия, либо мораль.

Оказывается что у каждого здорового человека, притом что он обладает всеми каналами-модальностями Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», некие являются ведущими, желательными одни в приеме, другие в передаче инфы. При этом у различных людей, как просто додуматься, различные.

Таким макаром если вы желаете, чтоб информация дошла до другого человека, вы должны Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ее выдавать не в той модальности в какой вы любите ее выдавать, а в той в какой, человек предпочитает ее получать.

К примеру существует чисто кинестетический метод передачи инфы, это танец Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» либо пантомима. Но прием при всем этом, как вы сможете додуматься если вы это наблюдаете, выполняться в зрительной модальности. А если вы танцуете, обнимая партнершу, в не очень освещенном месте, то вы ее воспринимаете кинестетически Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира».

Но человек может и в речи выдавать свою ведомую модальность. К примеру, в его речи могут преобладать «визуальные» слова — «ярко, пестро, ослепительно, созидать, рассмотреть (перспективы)». Либо кинестетические слова  «тяжело, накрепко, осязаемо Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», прикоснуться, чувствую, легкие (средства)». Дискретные — «логично, поочередно, просчитано, по плану, схема, программка, непротиворечиво, сконструировать, в согласовании с пунктом»... И в конце концов аудиальные слова «громко, с выражением, страстно, тихо, отчаянно, обсудить Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», обговорить, выразить, высказать».

Фактически все спортсмены, танцоры, — кинестетики. Артисты разговорного жанра и композиторы — аудики. Живописцы, видеооператоры — визики. Программеры, бухгалтеры, арифметики нередко дискретики.

Таким макаром, грубо говоря, существует четыре подмножества российского языка. И если Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вы гласите на другом подмножестве, вам только кажется, что вас понимают. Выдающиеся психоаналитики и люди, способные к общению, в течение нескольких секунд сознательно либо подсознательно определяют ведомую модальность собеседника и далее разговаривают Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» лишь на его языке.

Очень принципиально гласить с людьми на обычном для их языке. Если вам это удается, слушатели произнесут для себя: «Боже, он произнес то же самое, о чем я Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сам думал». А если они начнут вас уважать, то последуют за вами до конца собственной жизни. Причина того, что они последуют за вами, кроется совсем не в том, что вы олицетворяете собою некоторое Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» загадочное, труднодоступное осознанию управление. Она в том, что вы их осознаете, что вы на их стороне.
^ Ли Якокка
Быть опровергнутым — этого бояться нечего; бояться следует другого — быть непонятым.
Иммануил Кант
Если вы выступаете Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» на публике, вы должны каждую идея выразить четыре раза, на языке каждой модальности. Мои ведущие модальности аудио и чуток слабее видео, потому я и стараюсь выразить идея в виде Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» вязи слов и ярчайших образов, а предпочитаю получать информацию в логичной, точной форме, с применением схем и таблиц.

Но осваивая НЛП не следует забывать, что это наука, в худшем смысле этого слова, что исследовав Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» НЛП вы становитесь всего только спецом, как понятно: теория суха, но древо жизни вечно зеленеет.

Индия отдала рождение высшей науке — психологии, науке о душе. Конкретно это и значит психология (психе — душа). Практически, западная Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» психология не должна называться этим словом, так как она — совсем не наука о душе. Она только следит поведение человека снаружи. Она задумывается о человеке так, будто бы он — объект Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира». Она преуменьшает человеческое достоинство. Она превращает человека в механизм.

Для западной психологии принципиально, что человек делает, как он функционирует — его поведение. Но в индийском сознании единственная основная неувязка: как побороть себя? Как поднять свое Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» сознание на высший пик? Как стать Буддой?

Сейчас можно упомянуть такую молоденькую науку, как соционику.

В соционике употребляют тоже, как ни удивительно, четыре главных понятия. Пара так именуемых функций: этика — логика и 2-ая Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» пара, интуитивный — сенсорный.

Поставим в соответствие НЛП и соционику.
^ НЛП Соционика

Аудио

Этика

Видео

Интуитивный

Дискретный

Логика

Кинестетика

Сенсорный


Соционика исходит из обычных аксиом. У каждого человека из 4 функций две функции сильные и две слабенькие. При этом всегда Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» если сильна этика, то логика слабенькая и напротив, если сильна сенсорная функция то слаба интуитивная и напротив.

Так именуемые этики, исходя из убеждений соционики, это люди просто выражающие эмоции и использующие Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» эмоции для заслуги собственных целей, они управляют своим чувственным состоянием оказывают влияние на чужое и могут делать в компании функции тамады либо чувственного фаворита. Они всегда имеют собственные философские взоры и действуют в согласовании Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» с ними, даже если и никому не говорят о собственных философских взорах. Логические системы этики предпочитают заимствовать.

Логики, стараются скрывать свои эмоции, они не способны ими обладать, эмоции это то, что с Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ними случается, потому они воспринимают проявление чувств как слабость. Они пробуют просчитать мир вокруг нас и поступки людей. Они могут сделать собственное миропонимание и потому заимствуют чужие философские взоры.

А. Тихомиров «Трактаты Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»» пишет:

Все люди достаточно резко делятся на две категории: склонных передвигаться по ментальному либо звездному плану узкого мира, другими словами склонных мыслить либо склонных ощущать. Для среднего человека тяжело фиксировать мыслечувство Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира»: это просит большой концентрации внимания и издержек сил. Обычно легче сосредоточиться либо на мысли, либо на чувстве. Естественно в жизни бывает и то и это, но все таки определенный человек более Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» склонен к чему-то одному: или он живет больше идеями, или больше эмоциями. Ибо как сказано, идея убивает чувство, а чувство затмевает идея; для среднего человека это как досадно бы это не звучало Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», так. Человек думающий отличается от человека чувствующего существенно больше, чем эфиоп от чукчи; для каждого из их прикрыта одна часть узкого мира и открыта другая. Об особенностях, плюсах и недочетах человека Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» думающего имеется большущая литература, которая более чем исчерпывающе обрисовывает этот тип. О людях чувствующих понятно еще меньше по той обычной причине, что они не очень способны к самоанализу и самоотчету, а тем Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» паче в письменном виде. В наилучшем случае напишут чего-нибудть вроде:

«И вижу сберегал очарованный

И очарованную даль»

(А. Блок)

В качестве примера отражения на практике этих 2-ух подходов (логика, этика) являющихся с одной стороны Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» противоположностью, а с другой дополнением друг дружку приведу две последующие цитаты:
ЛОГИКА
Расчленение работы на мелкие операции — краеугольный камень идеи сборочной полосы (сборочного потока) по Тейлору. Приспособление рабочего к машине (а не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» напротив) на долгие и длительные годы стало принятой практикой.

...Большая часть рабочих, — писал Фрэй, — еще не обеспокоены этими «более опасными и поболее опасными» качествами систем, схожих тейлоризму. «Выделив эти различные Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» виды ремесла, систематизировав их, Тейлор сосредотачивает познание в руках работодателя, который «спустил» их рабочему в форме аннотации, нужной для механического выполнения определенных мелких операций... Тем рабочий вообщем перестает быть Мастером, он преобразуется в живой Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» инструмент управления».

Д. Симмонс, В. Мерс

ЭТИКА

Правильное внедрение системы высокоэффективного управления просит формирования на предприятии таковой культуры, когда люди честны и доверяют друг дружке. Тут людей не критикуют за приобретенные ошибки. Их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» быстрее спрашивают, чему учат эти ошибки.

...По словам Дина, «Самый главный итог нашего сотрудничества — и в этом я, наверняка, выражу мировоззрение полностью всех, заключается в том, что сейчас, когда с Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» утра идешь на работу, то приходишь на работу с ухмылкой. Это мелочь, естественно, но для многих она важнее, чем средства. Это — то, что каждый вечер приносишь домой и для тебя это нравится.

Вы сможете сказать Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», что вот я, дескать убежденный приверженец сотрудничества, и вы будете правы. Как по другому мы сможем выжить в критериях зарубежной конкуренции, роста цен на горючее и т. д. Компания Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», нанимая человека употребляет его полностью, не только лишь мышцы, да и мозги — так как практически у всех есть-таки голова на плечах. И ребята на заводе в большинстве собственном желают отдавать себя работе на сто Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» процентов, исключение составляют какие-нибудь 10 процентов — но такие всегда были и будут, а если они вообщем не станут работать, то будут получать пособие, так что все равно придется о их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» заботится».
^ Д. Симмонс, В. Мерс
Эволюция взглядов населения земли движется по спирали, от технократического подхода к признанию значимости людского фактора и снова (уже на новеньком витке) возникают психотехнологии, которые низводят человека к Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» механизму.

Но в каждом определенном случае неувязка состоит в том, что для логика важнее логическая часть реальности, а для этика — этическая, и, очевидно, они не могут согласиться с друг другом.

Создадим очередной разрез, еще Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» два обратных и дополняющих друг дружку нюанса.

Сенсорные, это люди, которых именуют хозяйственными, которые все несут в дом. Они большущее внимание обращают на одежку, интерьеры, качество предметов, для их будущее Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» очень туманно, потому они делают припасы на зиму, откладывают средства, и стараются не рисковать.

Интуитивные, это люди живущие не в вещественном мире, а в мире мыслях. Это люди, которые могут позвонить в три часа Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» ночи знакомому и сказать, что ему только-только пришла в голову превосходный мысль. Более непрактичных людей тяжело для себя представить. Они стратеги, все что они начинают даст итог в наилучшем случае через Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» полгода, а может и лет через 5. Потому что они делают будущее, они просто его могут для себя представить и никогда не хлопочут о «сегодня» либо о «ближайшем завтра». Они знают что послезавтра Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» все будет отлично, хотя это отлично может быть так никогда и не наступит.

Разделение действительности на узкий и плотный планы есть базовый факт личного и публичного сознания; в принципе его никто не Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» оспаривает. Совсем ясно, что проект дома — это явление 1-го порядка, а сам по для себя готовый дом — другого; либо, к примеру, нервные импульсы, идущие по мозгу, — это одно, а движение физического тела Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», управляемого этими импульсами, — совершенно другое. Более того, занимаясь хоть каким объектом, несложно вычленить в нем более «тонкую» и поболее «плотную» части и нюансы проявления и найти очень значительные для него методы их Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» взаимодействия.

...Таким макаром, всех людей можно поделить на две категории: тех, для кого внутренне, психологически более важен и увлекателен узкий нюанс изучаемых объектов, и тех, для кого важнее плотный. Первую категорию Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» можно именовать стихийными эзотериками, вторую стихийными экзотериками, но это деление психологически еще поглубже, чем, к примеру, деление по профессиям.
^ Авессалом Подводный «Эзотерическая астрология»
Очевидно и эти два нюанса тоже развиваются по спирали, теория Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира», ее практическая реализация, новенькая теория которая появляется в итоге нестыковки практики с теорией и т.д.. Неприменяемая на практике теория нужна так же не достаточно, как и глупая деятельность.

Картина Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» иллюстрирует маленькую систему координат в какой мы всегда в виде точки можем обозначить состояние организации либо проекта. Другими словами в хоть какой реальной ситуации может быть перегиб в сторону технологии во вред человечьим Глава 3. Внушение - Л. Н. Толстой «Религия и нравственность» 15 Даниил Андреев «Роза мира» отношениям и напротив, также независимо от этого может быть витание в облаках либо чрезмерная приземленность.


glava-34-kak-stanovyatsya-yasnovidyashimi-charlz-ledbiter-po-tu-storonu-smerti.html
glava-34-o-igre-do-zavesi.html
glava-34-poryadok-obrasheniya-i-proizvodstvo-uchebnik-dlya-vuzov-material-podgotovlen-s-ispolzovaniem-pravovih-aktov.html